业态 · 桑拿
桑拿中心：卖的是房间和钟点
这一类的招牌也写洗浴，但池子只是过场。进门看两点就够了：池子够不够大、房间够不够多。池子小房间多，是桑拿中心；反过来是浴场。
房间是怎么分的
桑拿中心的房间按两件事分：能不能锁门、有没有独立淋浴。只有帘子的隔间和能反锁的房间不是同一个价位，有独立淋浴的房间又是另一档。报价里通常只说「房间」，所以进门前问清是哪一种。
钟点是这类场所的计时单位，一般以四十五分钟或一小时为一个钟。所有加价几乎都发生在钟上：加钟延长时长、换技师另算、指定技师再加一笔。把钟的定义问清楚，剩下的事就好算了。
四档房间
列头可以点，按价位或按隐私排都行。
| 隐私程度 | 独立淋浴 | 按什么算 | 适合谁 | 要留神的地方 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 大厅按摩位 | 几乎没有 | 无 | 按钟，最便宜 | 只想按一按的人 | 人来人往，谈不上任何私密 |
| 帘子隔间 | 有遮挡，隔音差 | 无 | 按钟 | 预算有限的人 | 隔壁动静全听得见 |
| 标准房 | 能反锁 | 部分有 | 按钟加房间费 | 主流选择 | 房间费是不是另算，进门先问 |
| 带淋浴的套房 | 能反锁，隔音较好 | 有 | 房间费占大头 | 想待久一点的人 | 套餐名目最多的一档 |
钱分几笔
桑拿中心的话术核心只有一个词：加钟。所以先把钟的定义拿到手。
| 项目 | 谁收 | 怎么算 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 钟费 | 前台或技师 | 按钟计，一钟四十五分钟或一小时 | 先问一钟多长 |
| 房间费 | 前台 | 按房型另计 | 有的店含在钟费里，有的不含 |
| 指定技师费 | 前台 | 固定加价 | 不指定通常要等 |
| 加钟 | 前台 | 按钟累加 | 这类最主要的加价点 |
| 洗浴门票 | 前台 | 进门另收 | 有的店免，有的不免 |
四个必须问清的词
- 一钟多长
- 四十五分钟和一小时在同一个城市里同时存在，报价看着低的那一家，往往是钟更短。
- 加钟怎么算
- 是按原价再算一钟，还是有一个加钟价，两种算法差得不小。
- 房间费含不含
- 报出来的数含不含房间费，是这一类最常出现的理解偏差。
- 指定技师要不要加钱
- 指定费是固定数还是看人，先问；不问的话大概率按高的来。
什么时段最被动
桑拿中心的风险和时间强相关，越晚越明显。
| 时段 | 人手 | 房间 | 要留神的地方 |
|---|---|---|---|
| 下午 | 值班技师，人手少 | 随时有 | 这个点报价最实 |
| 傍晚到晚上 | 全员在岗 | 常满，要等 | 「现在定就没了」话术最多 |
| 深夜 | 只剩值班 | 多半有空 | 临时改价最常发生在这个点 |
| 凌晨 | 基本只剩一两个人 | 空 | 出了状况没有第三方在场 |
关于桑拿中心
桑拿和洗浴到底怎么分
行业标准里是并列的两类：浴场做综合休闲，桑拿中心做按摩休闲。落到现实里，看池子和房间哪个是主体就行。
为什么报价里没有房间费
因为分开报显得便宜。有的店含在钟费里，有的是到房间才告诉你另算，所以进门第一句话就该问含不含。
指定技师值不值
值不值取决于你对上一次的经历有没有要求。第一次去没有参照，指定费的意义不大。
话说在前
加钟本身是正常商业行为，问题在于它经常被用来推着人做当场决定。一句「先不加，我起来再说」，在任何一家店里都不会有人拦你。