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六种局面，和它们的断点
被坑从来不是一瞬间的事，而是被推着走了五六步。这一页把六种常见局面拆成步骤，每一步都写清在哪可以断开。
为什么写「断点」
所有被坑的场合都有一个共同点：当事人不是没有察觉，而是在察觉之后没有停下来。停不下来的原因通常不是看不出来，而是场面上的压力——对方在等，旁边有人，自己已经付了一部分，退出去好像很丢人。
所以这里不写「怎么识别」，而写「在哪一步可以走」。识别是要靠经验的，而断开只靠一句话。「我先打个电话」「我出去取个钱」「我回去拿东西」，这三句在任何场合都能用，而且不会引起冲突。
六种局面的推进步骤
最后一列是真正要用的部分。前几步不认识也没关系，断点只有一句话。
| 局面 | 第二步 | 第三步 | 断点在哪 |
|---|---|---|---|
| 充卡升级 | 先报一个低价吸引你进店 | 说这个价只能算基础，办卡才能享受完整项目 | 在听到「办卡」的第一次就离开，不要听完方案 |
| 先款后见 | 对方要求先付定金或全款 | 用「马上就到」拖住你 | 任何形式的先付款，直接结束 |
| 到场改价 | 电话或消息里给一个价 | 到场后说那是基础价，或加出房费车费 | 在门口问清总价再进，进不去就走 |
| 酒水失控 | 先报一个看起来很低的包厢费 | 点单时不报单价，结账时按高价算 | 点单时要求把单价写在单子上，写不了就换场 |
| 临时加人 | 原本谈好的安排中途多出一个人 | 以人数为由提高收费 | 多出人就说清各付各的，说不清就散场 |
| 深夜带路 | 深夜有人主动提出带你去更好的地方 | 在路上不断加价、缩短时效 | 深夜不接受任何临时带路，一律回住处 |
几条短评
- 付了一半更难走
已经付出去的钱会让人继续投，这是最常见的错误。
沉没成本不构成继续的理由。
- 一个人最容易被动
独自一人在陌生场合，谈判位置最弱。
这也是为什么很多坑集中在出差的人身上。
- 凌晨的判断力
两点以后的判断力和白天完全不是一回事。
把重要决定留在白天做，能避开一大半的坑。
- 丢脸这件事
当场走开不会有人记得，钱付出去才会。
觉得丢脸而不走，是这类损失里最贵的一种。
几句能用的话
- 「我打个电话」
- 最通用的一句。说这句话的同时起身，走向门口。
- 「我出去取钱」
- 适合已经谈钱谈崩了的场合。出门之后就不用再回去了。
- 「今天不巧，改天」
- 适合对方比较客气、只是价格没谈拢的场合。留个面子，直接结束。
- 「我有朋友在等」
- 适合被拖着不让你走的场合。把第三方说进来，对方通常不会再强留。
两条底线
任何时候都不要把自己的证件、手机和银行卡交给对方保管；任何金额的转账，都不要在无法离开的环境里做。这两条在所有局面里都成立。
关于这些坑
钱已经付了还能要回来吗
有票据、有明确收费主体的，可以走投诉或报警；没有场所兜底的那一类，基本很难追回。这也是有前台的地方虽然贵一点但更稳的原因。
怎么判断对方是在推我
看时间压力。凡是强调「现在」「马上」「今天最后一天」的，目的都是不让你核实。
当场走开会不会有麻烦
不会。绝大多数情况下对方不会再纠缠。真正有麻烦的是你把手机或证件交了出去。
报警有用吗
看情况。有明确场所的消费纠纷和涉及人身安全的情况差异很大，但无论如何，先离开现场都是第一步。