门道 · 费用
钱不是一笔，是几笔拼起来的
同一句「人均三百」，在浴场指的是门票加搓澡，在 K 场指的只是包厢费。把费用拆成笔，报价就再也绕不了人。
为什么只给构成
本站不写具体金额，原因很实际：同一类业态，城市之间、片区之间、旺季淡季之间都能差一倍。写死一个数，换座城市就变成误导。所以这里的写的是费用由哪几笔组成、每一笔谁收、哪一笔最容易变，具体区间放在每一个地区页里。
费用有两个特点要注意。一是第二笔常常比第一笔大：门票九十、搓澡加饮品加包间可能两三百，在 K 场这个比例更极端，包厢费经常只占总账的三分之一。二是加项几乎都发生在信息不对称的地方——你不知道有什么项目可选，对方就替你决定要不要加。
八类的四笔钱
这张表按业态横向排，下面的部分按「哪一笔最危险」再讲一遍。
| 业态 | 第一笔 | 第二笔 | 常见加项 | 这一笔最容易被动 |
|---|---|---|---|---|
| 洗浴浴场 | 门票（浴资） | 搓澡、助浴按项算 | 包间、饮品、过夜加收 | 门票便宜不等于总价便宜 |
| 桑拿中心 | 钟费（按钟计） | 房间或包间费 | 加钟、加人、指定技师 | 「加钟」是主要加价点 |
| 足疗沐足 | 钟费 | 茶水或服务费 | 加钟、升级项目、修脚 | 低价券常限时段和技师 |
| SPA会所 | 套餐价 | 精油或耗材加价 | 延长时间、升级房型 | 套餐含什么没说清 |
| 高端会所 | 入会或最低消费 | 包厢费 | 酒水、服务费、指定费 | 充卡是最大的一笔 |
| KTV夜场 | 包厢费或最低消费 | 酒水溢价 | 坐台费、妈咪费、过夜费 | 酒水上不封顶 |
| 楼凤兼职 | 单次报价 | 房费或车费自理 | 加项、加时、二次要价 | 先款后见 |
| 酒店与上门 | 房费或场地费 | 上门交通费 | 加时、加人、房间升级 | 到场后临时改价 |
任何一笔钱，都可以在付之前问清楚「这笔是什么、包含什么、有没有别的」。问不清的那部分，就是可以划掉的。这条原则在八类业态里都成立。
四笔最容易被动的钱
- 加钟
按钟计费业态的主要加价手段，通常在你最放松的时候提出。
事先想好今晚打算坐多久，比现场判断有用。
- 酒水
K 场里最容易失控的一笔，单价浮动大，而且可以续。
点之前把单价和总数写在单子上，是唯一有效的控价方式。
- 充卡
金额最大、事后最难追的一笔。问到「充了具体多什么」答不上来的时候，这笔钱就不该出。
- 到场后改价
上门类最常见。改价意味着对方从头就没打算按谈好的来，继续谈下去通常不会有更好结果。
本地价格怎么看
- 看区间不看单点
- 区间反映的是水平，单点可能是某一家做活动的价。用区间判断「这个地方贵不贵」。
- 看季节标注
- 旅游城市和北方冬天的价格会整体上浮。地区页里标了季节的，按季节看。
- 看片区不只城市
- 同一座城里，老城和新区能差两成到一档。判断价格时片区比城市更准。
- 看形态不看招牌
- 招牌写着洗浴，可能是卖池子的也可能是卖房间的，两类的钱结构完全不同。
关于费用
为什么不能直接给价格
因为写死一个数换座城市就变成误导。费用构成的规律跨城市是稳定的，具体金额不是。具体区间在每个地区页和城市页里给。
哪一笔最该提前问
第二笔。第一笔通常写在招牌或价目表上，第二笔才是决定总价的地方。
团购券值得买吗
看限制条件。低价券一般会限定时段、限定技师或者限定项目，把这些条件看完再决定值不值。
可以当场砍价吗
门店类型按价目表走的基本没有空间；客人少的时段和流动客为主的场所空间大一些。白天场的空间最大。